新娘秘書

在台灣，根據法律，可以賣保險的只有三種人，不含偷賣的喔!!

1.保險業務員

  保險法第八條之一: 指為保險業、保險經紀人公司、保險代理人公司，從事保險招攬之人。

2.保險代理人

  保險法第八條: 指根據代理契約或授權書，向保險人收取費用，並代理經營業務之人。

3.保險經紀人

  指基於被保險人之利益，代向保險人洽訂保險契約，而向承保之保險業收取佣金之人。

上面的文謅謅的，我來翻譯一下。

1.保險業務員: 就是保險公司的人，根據他們公司有的產品賣你。

2.保險代理人: 代理不同保險公司的產品，然後賣給你。

3.保險經紀人: 根據你的需求，幫你去跟不同的保險公司買保險。

這裡舉例說明一下(沒有任何意思喔，不要說我抹黑婚紗業!!)。你想拍婚紗，所以你跑到婚紗店去，但是有幾種選擇。

1.婚紗店:

  他們一定會跟你說，他們的攝影師很棒，拍出來的照片很漂亮，價格也便宜，然後包山包海送你一堆東西，只差沒送你老公。

2.新娘秘書:

  找上他們，他們會幫你搞定婚紗，化妝，照片等等，當然限定某些合作過的婚紗店。

3.新娘顧問:

  不要問我，這個跟新娘秘書有啥不同，基本上我只是舉例，這類人會先問你的婚禮佈置，想要的婚禮樣式，婚紗等等，然後去幫你規劃。這類人美國很多，台灣很少，台灣多半是新秘。

       在台灣你可能沒聽過新娘顧問，但是聽過新娘秘書，但是你問別人這兩類有啥不同，十個人九個人答不出來，另外一個是答錯的。因為基本上你要結婚的時候，很忙搞不清楚狀況，沒時間注意細節，反正就是人家建議的就聽，況且沒結過婚，哪知道啥細節。

       保險同理，很多人搞不清楚自己所需要的保險商品類型，更別說主動的要保險經紀人代為購買哪些保險公司的特定商品。你找代理人一樣可以幫你做這些事情，除非這家代理人公司剛好不賣這家保險公司的商品。但是為何代理人會不賣這家保險公司的商品呢?可能有，佣金談不攏，一年業績須達多少，條件談不攏，代理人公司當然就不賣，又或是保險公司不願讓他們代理。這樣說來，經紀人公司就一定會幫你購買了嗎?不見的喔!!

      所以大多數情況而言，在台灣，保險代理人幾乎等同保險經紀人，也就是說，別奢望經紀人會很理性客觀的幫你設計保單。但是也別認為保險代理人只賣你某些商品，你可以根據你自身不同的需求去跟不同的經紀人或是代理人買保險啊!!跟業務員買保險，當然也是可以啊，只不過他們只賣單一家保險公司的產品。而保單規劃出來也很糟糕!因為是同一家保險公司的，但是這不是說跟同一家保險公司買保險不好喔!!

      而是貨比三家，一家保險公司不可能賣出不同保險種類的好保單。應該是跟不同保險公司買不同類型最佳的保單。懂嗎?舉例，A家壽險公司的投資型保單很好，而B的防癌險保障完整，C的意外險保障高。

A公司投資型保單+B公司防癌險+C公司意外險=完整保障，保費便宜

      但是你若在同一家保險公司買，就有限制了，所以跟經紀人和代理人買，是比較恰當的。國外行之有年的制度絕對有其優點。但是絕非不要跟保險公司的業務員買，其實還是要看人。因為好的業務員還是會幫你規劃保單，即便他們公司沒賣，他也會推薦你跟哪家買。而經紀人和代理人也是有佣金的考量，往往不是可以買到市面上所有保險公司的商品。他們當然也會挑比較好賣的或是佣金比較高的商品。

      總之還是要當面跟業務員談喔!!深入了解這個人是否誠懇、說話誠實、道德優良等。因為保單是無形的商品，你很難論斷他。唯有聽取客觀的建議，才能知道這其中的奧秘啊!!

結論:

反求諸己，自己好好的做功課吧!!難道你買車，都不看品牌，價位，是否省油，保養是否昂貴............只顧著掏出錢，然後就買了一台不喜歡的車，然後抱怨車廠的業務賣了一台爛車給你。

保險同理，只有深入了解，自己才會知道自己的需求，賣你保險的人不可能瞭解你的資產負債等，人家怎會知道你的需求勒!!